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浩泽运营商年销售额只增不减的秘密

发布时间:2018-10-31
      创业是很多人的梦想。但梦想很美好,现实很残酷,创业的难题有很多:如何选择具有潜力的行业?如何选择省心的品牌?如何面对启动资金有限的压力?这些现实又复杂的问题如同镣铐,禁锢了很多人的“创业梦”。

      四五年前的黄琦在传统家电企业从事采购工作,也是千千万万拥有创业梦的大军中的一员,黄琦说:“我一直想做出一番事业,也有过很多想法,餐饮和贸易都考虑过,但没有做出成绩。我想选择一个有前景的朝阳行业,一个省心省力的好品牌。”

 

      朝阳行业下的省心品牌

      黄琦首先看中的是净水行业,他认为水是人们的刚性需求,随着目前国人生活水平不断提高,大家逐渐注重饮水健康,净水行业前景无限。于是他入职浩泽净水,以一名员工的视角深入了解净水行业。黄琦发现,浩泽的商业模式非常吸引人,这与之前自己了解的家电行业大大不同:首先浩泽不存在传统家电中“压货”的概念,其次售后服务也是由浩泽一力承担。浩泽的运营商只需要负责销售,如此一来大大降低了代理成本,也省心省力。

      从企业内部观察浩泽,使得黄琦对浩泽的了解更加深入和全面,同时也对浩泽的未来发展极具信心。最终,他决定遵从自己想要创业的心,角色从浩泽员工转变成为了浩泽运营商。这一转变,也得到了浩泽的鼓励和支持。至此,黄琦正式开启了他的创业之路。

 

      陌拜赢得“开门红”, 远程轻松做生意

      现如今,黄琦还始终记得自己的第一位客户,“那是一家软装公司的分店”。当年,他选择了最为简单却也颇为有效的拓客办法——陌生拜访。他走进沿街的一家店铺,发现店内使用的是传统水桶饮水机,饮水机旁随意摆放着空水桶。

      黄琦和店主开门见山推荐浩泽净水器,表示可以先试用。

      就这样,黄琦仅与店主交流了短短10分钟,对方就答应先行试用,试用一段时间后,双方成功签约。令黄琦喜出望外的是,店主不仅表示浩泽净水器十分好用,还让黄琦将公司开设的其他连锁店都装上浩泽净水器。尽管第一笔订单对于如今的黄琦来说并不算大单,但对黄琦的创业生涯来说意义非凡,有了“开门红”的自信,他的净水事业逐渐步入正轨。

      在与浩泽携手前进的过程中,黄琦印象最为深刻的浩泽遍布全国的服务网络。对于浩泽运营商来说,不需要为售后服务成本所困扰,可以轻松地将生意做到全国。“比如说如果有全国连锁性质的客户,想在全国各地的网点都装上浩泽净水器,我只要负责签约,后续的物流、安装等服务都由浩泽来完成。”目前,在黄琦的客户群体中,已经出现了不少全国连锁客户。当然,黄琦也不用担心运营商窜货现象。他表示,自己只要按照规定的政策流程进行了相关的备案后,浩泽就能对运营商权益进行有效的保护。

 

       客户体验赢口碑,乐观面对烦与难

      跟随浩泽集团的步伐并在浩泽的扶持下,2014年黄琦在上海开设了一家浩泽体验店。消费者能够直接在体验店中体验浩泽饮用水。黄琦表示自己不会给体验店设置硬性业绩指标,“顾客进来喝杯水,聊聊天就好。大家真正感受到浩泽产品的好处,自然会愿意购买,而且还会口口相传。”

      黄琦也经常在店内举行小型讲座,为前来了解浩泽的顾客讲解用水、净水小知识。通过口碑传播,如今的黄琦有许多新客户来自于老客户的转介绍。“方便、经济、安全,这是大家对浩泽的评价”。

      事实上,黄琦创业过程中也会遇到困难,但他始终保持着乐观的心态。黄琦在创业之初遇到过资金不足的问题,在浩泽的帮助下,他很快获得相关的金融扶持,解决了燃眉之急。

      今年是黄琦与浩泽结缘的第五年。这些年浩泽对黄琦的帮助和支持,黄琦对浩泽的感情已经深深植入心底,他说:“我只专心做好浩泽。”未来,他将继续与浩泽共同携手,让更多人能喝上纯净、安全的好水。

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